Vertriebs-Trainings für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter

Inhouse-Schulungen

Wir entwickeln maßgeschneiderte Workshops und Seminare die individuell auf die Bedürfnisse und Anforderungen Ihres Unternehmens, Ihrer Ausrichtung, Ihrer Vertriebssituation und der Kompetenzprofile Ihrer Mitarbeiter abgestimmt sind.

Bevor wir mit unseren Trainingsmaßnahmen beginnen, starten wir mit einer exakten Diagnostik Ihrer Mitarbeiterkompetenzen und einer Reflektierung Ihrer IST-Situation und Ihrer Vertriebsstrategie, daraufhin erarbeiten wir ein Trainingskonzept, auf Wunsch stellen wir durch begleitente Maßnahmen, den Transfer in die Organisation sicher und führen Erfolgskontrollen durch.

Unsere Trainings sind auf den folgenden Säulen aufgebaut:

Methodenkompetenz – z.B. Fragetechniken, Einwand Behandlungen, Verhandlungstechniken, Account Management
Sozialkompetenz – z.B. Konfliktfähigkeit, Einfühlungsvermögen etc.
Haltung/ Einstellung – z.B. zum Unternehmen, zum Kunden, zu sich selbst etc.

Trainings-Angebot

  • Führen im Vertrieb
  • Achtsamkeit – Aufmerksamkeit
  • Vertrieb auf unterschiedlichen Ebenen (Mulitlevel)
  • Durchführen von Kundengesprächen/ Bedarfsanalyse
  • Positionierung von Lösungsvorschlägen und Darstellung von Mehrwerten
  • Buying Center Analyse
  • Erfolgreiche (Preis-) Verhandlungen
  • Abschlusssicher Verkaufen – Abschluss – ja, aber nicht zu jedem Preis!
  • Grenzen „richtig“ setzen
  • Pipeline/ Opportunity Management
  • Effiziente Vertriebsarbeit – Prioritäten richtig setzen!
  • Vertriebssteuerung/ Vertriebsmanagement/ KPI´s
  • (Key-) Account Management
  • Channel-Management
  • Messetraining
  • Erfolgreiche Neukundenakquise
  • Telefonakquise

Inhalte:

  • Methoden- und Techniken
    Value Selling
    Präsentationstechniken
    Abschlussmethoden
    Verhandlungs- und Kommunikationstechniken
  • Soziale Komeptenzen
    Aktives Zuhören
    Durchsetzungsfähigkeit
    Kooperationsfähigkeit
    Empathie / Achtsamkeit / Aufmerksamkeit
    Konfliktfähigkeit
    Fähigkeiten zu Motivieren
  • Mind Set
    Einstellung zum Vertrieb, zum Gewinnen, zum Wettbewerb
    zu den eigenen Fähigkeiten, zu den Kunden
    Fähigkeit zur Selbstmotivation

Ihr Nutzen:

  • Performance Steigerung der Vertriebsmannschaft
  • Steigerung der Leistungsfähigkeit und Motivation Ihrer Mitarbeiter
  • Potenzialentfaltung
  • Maßgeschneiderte Trainingskonzepte aufbauend auf einer exakten Diagnostik Ihrer Vertriebssituation, Ihrer strategischen Ausrichtung und den dafür erforderlichen Mitarbeiterkompetenzen
  • Sicherstellung des Transfers in die Praxis durch weiterführende Maßnahmen
  • Erfolgskontrolle der Trainings
  • Trainer die selbst viele Jahre im Vertrieb tätig waren beziehungsweise tätig sind

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